עולם האפליקציות גדל כל יום וקשה מאוד להצליח להחדיר את האפליקציה שלך במקומות הראשונים בחנות האפליקציות של גוגל או של אפל. אחד בין המחקרים האחרונים שקראתי הראה שכמעט 90% מהאפליקציות נזנחות תוך שנה. רק חלק קטן ממשיך לגדול ולהיות חיוני למשתמשים ולספק להם ערך לזמן ארוך.

איפה נוצר הניתוק בין כמות האפליקציות לבין ההצלחה שלהם?

אנחנו רואים מפתחי אפליקציות מוכשרים מאוד שמפתחים אפליקציות מדהימות אבל לא מבינים את החשיבות של שיווק האפליקציה או לא מבינים את חשיבות ה UX/UI (עיצוב ממשק משתמש של אפליקציה) הבסיסי של האפליקציה ובכך מפסידים לקוחות, מפסידים הורדות ובסופו של תהליך גם מפסידים את האפליקציה שלהם.

ישנם המון טיפים ועזרה באינטרנט שיכולים לעזור ולהסדר את המחשבה לגבי שיטות קידום של האפליקציה.

סיכמתי 8 נקודות חשובות שחיוניות להצלחה בקידום ופרסום האפליקציה שלכם:

1.      פתח אפליקציה לאייפון ורק אח"כ לאנדרואיד

יותר קל לפתח אפליקציה לאייפון מאשר אנדרואיד בגלל שאין הרבה סוגי מסכים, הגדלים ברורים וישנה יותר סטנדרטיזציה שמקלה עליך כמפתח לעבוד. באנדרואיד ישנם סוגים רבים של מכשירים, סוגי זיכרונות וגדלים שונים של מסכים שמקשים על הפיתוח וההתאמה.

בנוסף, משתמשי אנדרואיד משלמים פחות ממשתמשי אייפון על אפליקציות ועל רכישות בתוך האפליקציה.

2.      העולם גלובלי – לא לבנות רק אפליקציות באנגלית

שוק האפליקציות לא מורכב רק מדוברי אנגלית, ישנם כמה שווקים לא קטנים שכדאי להתאים את שפת האפליקציה אליהם: יפנית, סינית, ערבית, ספרדית ורוסית.

לא מומלץ להשתמש בכלי תרגום על מנת לשנות את השפה של האפליקציה אלא כדאי ורצוי להשקיע בתרגום איכותי שיגרום לשיפור חווית המשתמש בכל שפה שנשיק את האפליקציה. שיפור חווית משתמש באפליקציה יכולה לבוא לידי ביטוי בשינוי המסכים, שינוי הצגת הכפתורים וסדר הפעולות בה.

דבר מאוד חשוב הוא שהתמיכה באפליקציה תתבצע בשפה המתאימה למשתמש.

3.      השתמש בטכניקות של שינויי מחיר, הצעות מיוחדות כדי לייצר פרסום ויראלי מפה לאוזן על האפליקציה

לפי סקר של Apadmi 41% מהמשתמשים שהורידו אפליקציה חדשה התבססו על המלצות מפה לאוזן של חברים ומשפחה כדי להגיע לאפליקציה ולהוריד אותה.

המשתמשים שלך הם המשווקים הראשיים של האפליקציה שלך. ישנן כמה טקטיקות של שינוי מחיר באפליקציה כדי לייצר את השיחה הזו. לדוגמה: הורדת מחיר בסופי שבוע או בתקופות מיוחדות וחגים, אפשרות זו מאפשרת ליותר אנשים להוריד את האפליקציה ולגרום להם לייצר שיחה על האפליקציה עם החברים והמשפחה שלהם  ובכך לגרום ליותר הורדות של האפליקציה.

4.      אינטגרציה עם פלטפורמות אחרות

יש ללמוד ולהכיר אילו אפליקציות אחרות המשתמשים שלנו משתמשים בטלפון שלהם ולבצע התאמה מלאה איתן. לדוגמה: אפשרות לשתף מידע באמצעות פייסבוק, תפתח להם את האפליקציה של פייסבוק ולא את הדפדפן שבו צריך להכניס שם משתמש וסיסמה. דוגמה נוספת: שיתוף קבצים באמצעות גוגל דרייב או Dropbox דרך האפליקציה שלנו תאפשר להעלות ו/או להוריד מידע ישירות לחשבון שלנו באמצעות ממשקי API מתאימים.

5.      שפר ופשט את השימוש האפליקציה שלך

בצע אנליזה באפליקציה שלך כל הזמן. בדוק איך הגולשים משתמשים בה. מהם הפעולות שהם מבצעים באפליקציה שלוקחים להם יותר מידי זמן או יותר מידי פעולות ושפר את התהליכים הללו.

הצלחה של אפליקציות טובות היא בראש ובראשונה קלות השימוש בה, הגעה למקומות שצריכים בקלות, קיצורי דרך למקומות חשובים ועוד.

6.      התמקד בשימור משתמשים קיימים

רוב האפליקציות מאבדות משתמשים בשלושה חודשים ראשונים לשימוש והתהליך יכול לקחת גם עד שנה. המטרה שלך כמפתח אפליקציה שרוצה משתמשים פעילים לאורך זמן. לכן תדאג שהגולשים לא ישכחו את האפליקציה שלך וישתמשו בה לאורך זמן. אל תציק לגולשים כדי שלא יסירו את האפליקציה. השיטה הכי נכונה ומביאה תוצאות הינה גיימיפיקציה של האפליקציה. לגרום למשתמשים להישאר ולהשתמש באפליקציה לאורך זמן.

7.      מעקב אחרי מתחרים

בדוק מה המתחרים שלך עושים באפליקציה שלהם. שינויי מיקומים בחנות האפליקציות, שינוי מילות מפתח של האפליקציה, קידום ממומן. בדוק באתרים אחרים אם הם מקבלים סקירות מיוחדות על האפליקציה, שלח הודעה לבעלי האתרים ובקש סיקור גם על האפליקציה שלך. השתמש בגוגל התרעות כדי לדעת מה קורה עם המתחרים שלך. בדוק קישורים לאפליקציה או לאתר הבית של האפליקציה ותייצר קישורים גם אתה.

8.      לא להזניח פרסום ממומן

פרסם את האפליקציה שלך בתשלום. דאג לפרסם בתשלום ולא רק ויראלי את האפליקציה ברשתות חברתיות כדוגמת: Facebook, YouTube, twitter ועוד. כמובן לפרסם באפליקציות אחרות כדי להביא עוד הורדות.

התנועה שתגיע באמצעות הפרסום תאפשר לאפליקציה להתקדם בדירוג של חנות האפליקציות ובכך להביא עוד הורדות חינמיות מהחנות עצמה.

אי אפשר להסתמך רק על הורדות ויראליות אלא יש להקציב סכום כסף לפרסום שיביא את המשתמשים הראשונים ויחזק את הנוכחות של האפליקציה בחנות האפליקציות של גוגל או של אפל.

ישנם עוד דרכים לקדם את האפליקציה שלך ולגרום לעוד הורדות.

אני מזמין אותך ליצור איתי קשר על מנת שאוכל לעזור לך לקדם את האפליקציה שלך ולהביא יותר הורדות

 

לאחר שיחה עסקית שהיתה לי עם לקוח על דרכי שיווק של האפליקציה שלו, הכנתי רשימת מקורות מידע אני משתמש שיכולים לעזור לכל אחד הרוצה לקדם את האפליקציה שלו.

כל מי שבונה או חושב לבנות אפליקציה צריך (לדעתי) לחשוב מהשלב הראשון גם על השיווק שלה. אני לא רואה לנכון לבנות אפליקציית מובייל בלי לחשוב על השיווק שלה כבר מההתחלה, זוהי הדרך הנכונה לבנות את הנוכחות של האפליקציה שלכם, אם במקרה לא חשבתם על השיווק של האפליקציה אלא רק לאחר סיום בניית האפליקציה זה גם בסדר. אין דרך אחת נכונה כדי לשווק אפליקציית מובייל אבל ישנם לא מעט מקורות מידע שכדאי לעקוב וללמוד מהם ולקבל טיפים ושיטות לקידום ושיווק אפליקציות מובייל

ברשימה זו אני מציג את עמודי פייסבוק המתעסקים בשיווק אפליקציית מובייל שכדאי לעקוב אחריהם כדי לדעת טרנדים ופעילויות

TechCrunch

המקום להיות בו. מאז הקמת הבלוג הוא נחשב לאחד המובילים בעולם בזיהוי אפליקציות מובילות, סטרטאפים, גדג'טים ועוד. כל ריוויו (כתבת התרשמות) של אפליקציה גורמת לעשרות אלפי הורדות. כל בעל אפליקציה צריך למצוא את הדרך להציג את האפליקציה שלו באתר.

Fiksu

החברה הזו נותנת מבט איכותי על שוק האפליקציות, צורות שיווק של אפליקציות, טרנדים בעולם האפליקציות, כלים למשווקי אפליקציות משחקים להגיע ליעדם

באתר של החברה ישנם וובינרים על שיווק אפליקציות המומלצות מאוד לשמיעה

 

Social Media Today

בלוג מאוד מעניין המספק כלים וטיפים מעניינים לשיווק אפליקציות מובייל. ישנם בעמוד לא מעט טיפים שיעזרו לך בקידום האפליקציה הסלולרית שלך

Play as You Go – PocketGamer

מקור מידע מלא הפתעות עבור בוני אפליקציות משחק סלולריות, עבור משווקי אפליקציות משחקים במובייל. ניתן למצוא סקירות על מחשקים חדשים, מדריכים, בנוסף האתר מציג מידע וסקירות על משחקים המתאימים לפלטפורמות המשחק ניידות כגון PS Vits, 3DS, iPad ועוד.

 

Touch Arcade

מקור נפלא למשחקים "שווים" להורדה לטלפונים סלולריים. כדי שכל משחק שאנחנו בונים יופיע באתר ובעמוד פייסבוק שלהם. מחשק סלולרי שמופיע בעמוד שהם יכול הגרום לאלפי הורדות תוך 24 שעות.

 

Medium – מפיצים את הבשורה

המקום להחלפת רעיונות, קריאת כתבות עדכניות וטרנדים בעולם המובייל. מקום פגש של יזמי אפליקציות סלולריות, מפתחי מובייל ומשווק אפליקציות . זה המקום להיות בו.

AppAnnie  – איך האפליקציה שלך עובדת

לאחר בניית אפליקציית מובייל ישנם שני דברים חשובים שאנחנו צריכים לשים לב אליהם

א.      מוניטזציה של האפליקציה

ב.      ביצועים של האפליקציה

ל- AppAnnie יש את שניהם והיא יודעת לספק לנו את המידע הרלוונטי עבורנו ועבור האפליקציה שלנו

AppsFire – איך ניתן לייצר רווחים באמצעות האפליקציה שבנינו

כל מיני דרכים להפקת רווחים מהאפליקציה שאנחנו בונים או כבר סיימנו את הבנייה של האפליקציה ולפני שאנחנו משווקים את האפליקציה. בעמוד ישנן עצות וטיפים שיעזרו לכם להפיק יותר רווחים מאפליקציית המובייל שבניתם

AppBrain – מה טרנדי בגוגל פליי

למצוא את אפליקציות האנדרואיד הטובות ביותר בגוגל פליי. עם למעלה מ- 1.2 מיליון אפליקציות בחנות האפליקציות של גוגל קשה כבר להתמודד. AppBrain משמשת ככלי חיפוש אפליקציות, המספקת למשתמשים את היכולת למצוא את האפליקציות הטובות ביותר בחנות האפליקציות של גוגל Google Play.

The Next Web – הצעד הבא של עולם המובייל

אם צריך מקום אחד להציג את המאמר שלנו על האפליקציה שלנו, TNW זה המקום. זהו המקום המפגיש חדשנות טכנולוגית עם עסקים ותרבות. אם אתם רוצים להתעדכן בחדשות על עולם המובייל זה המקום בשבילכם.

ViralHeat – איך לבצע קמפיינים ברשתות חברתיות

מספקים טיפים למפתחי או בוני אפליקציות וכן למשווקי אפליקציות על הדרכים הנכונות לנצל את הרשתות החברתיות לקידום אפליקציות ויצירת הורדות מרובות של אפליקציות סלולריות.

 

AppInnovators –

קבוצת פייסבוק המאפשרת לשתף, לחלוק מידע ולייצר רעיונות חדשים המובילים לאפליקציות חדשות.

 

בואו לפרגן למפתחי אפליקציות ישראליות

קבוצת פייסבוק פעילה ומעניינת, המטרה של הקבוצה לעזור לקדם אפליקציות אחד של השני. תורידו אפליקציות, שתפו אותן עם חברים ותעזרו לקדם אפליקציות של ישראלים

קידום אפליקציות במובייל

קבוצה זו נועדה לשתף ולספק כלים למפתחי אפליקציות או מקדמי אפליקציות בארץ ובעולם.
מוזמנים להתעדכן גם בדף הפייסבוק

אילו קבוצות ומקורות מידע אתם מכירים ורוצים לשתף איתנו?

.

לפני כמה שבועות פורסם בפורבס מאמר חושפני על ידי טריסטן לואיס שמפרט כמה כסף מרווחים מפתחי אפליקציות מפלטפורמות כמו גוגל, אפל, ומיקרוסופט.

עבור מי שמחפש לפתח או לקנות אפליקציה (יש לא מעט הצעות כאלו עכשיו), מאמר זה הוא חומר קריאה חיוני עבורו.

במאמר זה מתגלה תמונה מעניינית , אם לא בלתי צפויה.

חנות האפליקציות של גוגל – Play Google יש את המספר הגדול ביותר של משתמשים והמספר הממוצע הגבוה ביותר של הורדות לאפליקציות. אבל אין הרבה כסף, לעומתם, חנות האפליקציות של אפל – iTunes Store המיועדת עבור מפתחי אפליקציות iOS, הם הרווחיים ביותר בסך הכל מאפליקציות (בממוצע).

אולם, מפתחי האפליקציות של מיקרוסופט בחנות האפליקציות של מיקרוסופט, Windows Phone Apps, הם המרוויחים ביותר בממוצע לכל הורדה.

כאשר אנחנו באים לפתח אפליקציה עלינו לשאול את עצמנו – האם ההכנסות בממוצע מפיתוח יישום סלולרי צריכות להוות שיקול ולהשפיע על ההחלטה שלנו באיזו פלטפורמה ניידת לפתח ולהשתמש?

קהלים והנטייה שלהם להשקיע
כל בעל אתר אינטרנט המרוויח כסף יודע מהי החשיבות של מציאת קהל יעד שיש לו נכונות להוציא כסף על הסוג של ההצעה שלהם.

לאתר אינטרנט המנסה לבנות קהל נאמן בנישה צפופה, זה יכול להיות קשה מאוד לביצוע, זה יכול להיות מאתגר מאוד לסלול עמדה ייחודית בשטח זה ולהצמיח מותג חזק עם מוניטין מה שבאופן אוטומטי וטבעי, מושך יותר קהל משלם לאורך זמן.
שלא במפתיע, בשווקי האפליקציות זה לא כל כך קשה להשגה. כל אחת מהפלטפורמות נחשבות כבר כמותג חזק ובעל עמדה ברורה בשוק הטלפונים החכמים. כל דבר, החל מנקודות המחיר של המכשירים שהם מוכרים, ועד לעלויות של הוספת אפליקציה לחנות שלהם, משקף משהו על מיקוד בקהל של כל מותג.

אז אם אתה קונה או מתכנן לפתח אפליקציה לקהלים אלה, רצוי לשקול את המאפיינים הייחודיים שלהם לצורך פיתוח התוכניות העסקיות שלך.

קהלים והנטייה שלהם להורדה
שוב, כמו באתרים בעלי רווחים כספיים שכל אחד מהם מפתח אפליקציות לשוק חדש למשתמשים מספק יישומים בחינם ולאורך זמן כדי להמיר אותם ללקוחות משלמים בהמשך.
במקרה זה, שזה לא בהכרח הנטייה הנוכחית של כל קהל לקנות זה השיקול היחיד. הנטייה שלהם להורדה, כמות ההורדות ומשך השימוש באפליקציה, עשויה גם לגלות משהו על העתיד של אפליקציות בפלטפורמה בה בחרנו.
לדוגמה, "גורמים רשמיים של מיקרוסופט טענו כי המשתמש הממוצע הוריד 54 אפליקציות ", גם אם, בממוצע, כרבע מיישומים שהורדו היו בשימוש רק פעם אחת, קצב הורדה גבוה יותר עשוי להצביע על תפיסה חזקה של צורך בקרב הקהל, ואולי אף התחזקות של פלטפורמה מסוימת עם ה- UX של נוחות בשילוב טכנולוגיה ונכונות לניסוי.
קהל הורדת אפליקציות בחינם היום יכול להבשיל ולהפוך לקהל משלמים מחר.

בעלי האפליקציה או יזם צריך להסתכל אל העתיד בהערכת הקהל של כל פלטפורמה.

כמובן, נשארנו עם שאלות לא פתורות – כמו בכל מחקר מקיף נתונים אלה אינם סטטיסטיים.
לדוגמה, קיצוץ של הנתונים שנראו באפליקציות בתשלום באופן בלעדי סיפק כמה תובנות טובות לתמונה רחבה. לואיס מציין כי "היתרון המשמעותי של העסקים באנדרואיד המציעים יישומים בחינם משפיע עמוק על ההכנסה הממוצעת של מפתחים תוך זמינות קטנה יותר של יישומים בחינם על פלטפורמת Windows העשויה לעבוד לטובתה".

הנתונים המצרפיים אלה כלליים מידי כדי שנוכל לבצע החלטות ברורות איתם. אנו לא יודעים מה חלקם של היישומים על כל פלטפורמה המוצעים בתשלום או בחינם, מידע זה, אם היה, היה מספק לנו תובנה טובה יותר על קהל המשלמים בכל אחת מהאפשרויות / חנויות האפליקציות הקיימות.

בנוסף, בעלי אפליקציות ומפתחים צריכים לשקול בעת שהם צופים הכנסות מאפליקציה מהי התחרות בתוך השווקים שהם בוחרים, מי השחקנים/חברות הפיתוח הגדולות והחזקות בתחום ומהן ללמוד, פשוט לבצע ריגול תעשייתי, לבחון ולבדוק כל פרט באפליקציות של המתחרים, ללמוד מהן הפונקציות הטובות ומה דורשות שיפור ועליהם לתת את הדגש בפיתוח.
חוסר הבהירות של הקהלים על הפלטפורמות השונות עשוי להשפיע על מאפיינים שישפיעו עליך ועל האפליקציה שלך ועשוי או לא עשוי לגרום לשחקנים אחרים לשחרר את היישומים שלהם בשווקים שלך.

לכן, אנחנו לא יכולים להסתכל על נתונים אלה ופשוט לומר "משתמשי אפל נוטים יותר להוציא כסף על אפליקציות", כי המפתחים של יישומי iOS פונים למשתמשים מתוחכמים יותר ומרוויחים יותר, בממוצע, באופן כללי משוק האנדרואיד. למרות שאנחנו מתחילים לראות שוויון בין אפל ואנדרואיד מבחינת מובילות שוק במכשירי סמארטפונים איכותיים ויקרים.

הפלטפורמה שתביא לך את ההכנסות הגדולות ביותר היא המקום לצמיחה בעתיד, סביר להניח שזה תלוי במכלול של גורמים שמתחילים עם הקהל שלך הנוכחי, קהל היעד שלך ואת ההצעה שלך, בנוסף יש לקחת בחשבון דברים כמו פיתוח ועלויות תחזוקה עבור יישומים על פלטפורמות שונות.

אלה הם שיקולים חיוניים בהערכות שווי של אפליקציה, או כל עסק שאתה חושב להשיק.

באיזו פלטפורמה תקנה או תפתח?
יש עוד גורמים המשפיעים על הצלחת היישום והפקת רווחים חוץ מהפלטפורמה.

 אמנם נתונים אלה יכולים לספק חומר טוב למחשבה למשקיעים ולמפתחי אפליקציות והכנסות כאחד, לחזות ואפילו לאמוד את פוטנציאל השוק של יישומים מקוריים עדיין יכול להיות מאוד קשה, במיוחד אם יש לך ניסיון מועט או לא ממוקד בשוק זה.

אז אם אתה בונה או קנית אפליקציה מקורית , נשמח לשמוע למה בחרת בפלטפורמה שבחרת ובין אם זה השתלם לך. שתף את הסיפור שלך איתנו בתגובות או במייל ישירות אלי באמצעות טופס צור קשר.