שלב 3 – מודלים של הכנסות מאפליקציות

ישנם כמה מודלים ליצירת הכנסות מאפליקציות

מודל ראשון – אפליקציות בתשלום

המודל הבסיסי שממנו כל התחיל. כל מי שרוצה להשתמש באפליקציה צריך לשלם עבורה. מכאן בעצם הכל התחיל. החנות של אפל היתה הראשונה שהציעה הורדה של אפליקציות בתשלום.

מודל שני – Lite / Pro

מודל זה מאפשר הורדת אפליקציה בגרסה רזה ("lite"), גרסה זו מכילה חלק מהאפשרויות של האפליקציה. הכנסות מהאפליקציה מתבצעות כאשר משתמשים משלמים כדי לקבל גישה לאפליקציה המלאה (גרסת Pro).

מודל שלישי – פרסומות

מודל זה מאפשר הורדה חינמית של האפליקציה והרווח מתקבל על ידי לחיצה על פרסומות. חשוב לדאוג לכמות הורדות גדולה של האפליקציה וכן שימוש נרחב באפליקציה גם לאחר ההורדה, השימוש החוזר באפליקציה מגדיל את החשיפה של הפרסומות וכן את ההקלקות

ישנם 3 סוגי פרסום:
CPC – תשלום עבור הקלקה על המודעה
eCPM – תשלום עבור כל 1,000 חשיפות של המודעה
CPA – תשלום עבור פעולה, מילוי לידים, רכישה וכו'

מודל רביעי – אפליקציה חינמית Free To Play – Freemium
המודל פופולרי, בעיקר במשחקים.

האפליקציה ניתנת בחינם , ניתן להשתמש בה חופשי ולצרוך תוכן או שלבים במשחק וצובר מטבעות ונקודות תוך כדי התקדמות במשחק.
ההכנסות באות מרכישת מוצרי פרמיום.

מודל חמישי – רכישות בתוך האפליקציה In App Purchase

מודל זה מאפשר להשתמש באפליקציה על כל השירותים שבה אבל ישנה תוספת של שירותים (שירותי Pro), ניתנים על גבי האפליקציה בתשלום נוסף. התשלום יכול להתבצע באמצעות מערכות הגביה הקיימות בחנויות של גוגל ואפל.

מודל שישי – דמי מנוי

מודל זה מאפשר לנו להיות חברים ב"מועדון" וההשתייכות אליו דורשת תשלום של דמי מנוי. כל עוד המנוי משלם את דמי החבר, הוא יכול להשתמש באפליקציה.

השילוב בין המודלים השונים מבטיח שליטה ברמת ההכנסות מהאפליקציה

צור קשר, אני זמין

10 הטרנדים חדשים בעולם האפליקציות

מה עוד ניתן לחדש בעולם המובייל עם כל כך הרבה אפליקציות? אבל, עולם האפליקציות נמצא רק בתחילת הדרך שלו, אומנם יש למעלה מ- 1,000,000 אפליקציות שונות בחנויות של גוגל ואפל, בנוסף, כל יום מועלות אפליקציות חדשות וחלקם משנות את הדרך בה אנו פועלים אבל זוהי רק תחילת הדרך, ישנם פיתוחים וחידושים שמביאים את עולם האפליקציות לגבהים חדשים וליכולות חדשות ומעניינות.

כל המגמות והטרנדים מראים שאנחנו משתמשים שימוש הולך וגדל במובייל כדרך חיים וזה פותח הזדמנויות חדשות למפתחים, רעיונאים ויזמים.

כאשר בוחנים את עולם האפליקציות ניתן להזות 10 מגמות, טרנדים בולטים בעולם האפליקציות:

  1. שירותים מבוססי מיקום – מה עוד לא נאמר על התחום המתחדש הזה, השימוש בטלפון סלולרי בעל יכולות GPS מאפשרים לכל אחד לראות מה קורה סביבו באמצעות אפליקציה מתאימה. החידושים בתחום הם הצגת מידע הנמצא סביבך, מבוסס מיקום גאוגרפי וישנם לא מעט אפליקציות המשתמשות בGPS  הסלולרי להצגת מבצעים, אירועים, פעילויות וחברים הנמצאים באזור הגאוגרפי שלך.
  2. רשתות חברתיות  Social Network מבוססות נושא או רעיון כלשהו ייחודי – כולם נמצאים בפייסבוק, השימוש בפייסבוק באמצעות הסלולר עולה על השימוש בו באמצעות המחשב. אנחנו מעלים תמונות, סרטים, הודעות, מיקומים ועוד הרבה פעילויות באמצעות המכשיר הסלולרי שלנו. אנשים ימשיכו לשתף את החברים שלהם בצורה מוגברת אם באמצעות אפליקציות במו פייסבוק ואם באמצעות אפליקציות חברתיות ייעודיות לשיתוף תמונות, שיתוף מקומי (רשת חברתית מבוססת מיקום) ואם באמצעות רשתות חברתיות ספציפיות לנושאים מסוימים.
  3. חיפושים בסלולר – החיפוש ישולב עם פעולה, כלומר, אנשים לא רק יחפשו מידע באמצעות הסלולר אלא ירצו שגם תתבצע פעולה באמצעות החיפוש, לדוגמה אנשים כבר לא יסתפקו בחיפוש של חניון בתל אביב אלא ירצו כבר לשלם ולדאוג למקום החניה שלהם.
  4. מסחר באמצעות המובייל mCommerce– המגמה העולמית מצביעה על שימוש נרחב במובייל לביצוע קניות הן באתרי מסחר מותאמים למובייל והן באמצעות אתרי מסחר סלולריים.
  5. תשלום באמצעות המובייל – אנשים יגדילו את הקניות שלהם באמצעות הטלפון. כבר היום אנו רואים גידול בכמות העסקאות שמבוצעות באמצעות הטלפון הסלולרי החל מתשלום על חניה (בארץ כ- 60% מהרוכשים באמצעות הסלולר מבצעים רכישה של חניה) בנוסף 53% ממשתמשי הרכישות בסלולר קונים קופונים, 39% רוכשים כרטיסי קולנוע וכמעט 28% רוכשים תוכן דיגיטלי באמצעות הטלפון שלהם. המידע נלקח ממחקר שבוצע במאסטרקארד ישראל. קבוצת הגיל הדומיננטית במסחר הנייד היא 25-34 כאשר גילאי 45 דומיננטיים בתשלום על חניה באמצעות הטלפון הסלולרי.
  6. שירותי מידע Contacts-aware Services – אפליקציות יאפשרו למשתמשים יותר פרסונליזציה, חווית משתמש ייחודית לכל אחד המבוססת על העדפות המשתמש, היסטוריה, לוח זמנים, פעילויות מועדפות ועוד.
  7. זיהוי אובייקטים – אפליקציות יאפשרו זיהוי משתמשים, זיהוי חברים, זיהוי מקומות ועוד. האפליקציות הללו יתבססו על השימוש במצלמה המותקנת בטלפון כדי לבצע את הזיהוי
  8. אפליקציות הודעות מיידיות – האפליקציות המוכרות לנו כיום למשלוח הודעות מיידיות  בין אנשים ימשיכו להתקיים ויכילו כלים יותר אינטראקטיביים כדוגמת וידאו. אפליקציות אלו יוכלו להחליף את השימוש המסורתי של השימוש בטלפון.
  9. דואר אלקטרוני סלולרי – יהיה שימוש גובר והולך של משלוח מיילים באמצעות המובייל על פני המחשב
  10. וידאו במובייל – מסכי הטלפונים הסלולריים יהיו גדולים יותר, חדים יותר ובאיכות גבוהה מאי פעם שיאפשרו צפייה באיכות גבוהה בווידאו. בינתיים אנו רואים את המפעילים הסלולריים (בעיקר בארה"ב) מתחילים שיתופי פעולה עם יצרניות תוכן וידאו וספקי שירותי וידאו כדוגמת יו-טיוב, VIMEO, כדי לספק את הדרישה ההולכת וגדלה של צפייה בסרטים, תוכניות טלוויזיה ועוד באמצעות הטלפונים הסלולריים.

לכן, כל בעל רעיון לאפליקציה, כל מפתח אפליקציה שחושב על אפליקציה חייב לבנות לעצמו אותה ולשווק אותה. כדאי להתייעץ, לחקור את השוק ולבדוק מה בדיוק חסר בשוק האפליקציות ואיך האפליקציה שלך באה לפתור את הבעיה

 

 

יאהו קונה את Flurry

יאהו נכנסת לעולם הניטור של אפליקציות מובייל על ידי רכישת חברה הנמצאת בין המובילות בעולם בתחום.
יאהו מעוניינת לחזק את הקשר שלה עם הגולשים באפליקציות.
חברת Flurry מספקת שירותי ניטור, אנליטיקס ובקרה באפליקציות מובייל.
כיום במערכת הניטור של Flurry משתמשים כ-

  • 170,000 מפתחים משתמשים בשירותי האנליטיקס של החברה
  • מעל 1.4 מיליארד מכשירי סמארטפונים נדגמים במערכת במהלך החודש
  • המערכת עוקבת אחרי 5.5 מיליארד פעולות באפליקציות ביום
  • בממוצע קיימים 7 אפליקציות שמשתמשות ב- Flurry שמותקנות ברגע זה בסמארטפון שלך
  • מפתחים מ- 150 משתמשים במערכת של Flurry

אפשר להבין את יאהו למה היא קנתה את החברה. המטרה שלה לדעת מה קורה בכל מכשיר סלולרי (כמעט)

עולם המובייל עוד לא הגיע לרוויה והתחום כל הזמן מתפתח וגדל. על ידי מערכת ניטור ובקרה של אפליקציות ניתן לקבל המון מידע (כמו שגוגל מקבלת באמצעות Google Analytics). המעקב אחרי המשתמשים בטלפון שלהם פותחת בפני יאהו עולם חדש של אפשרויות.

ההבטחה של יאהו היא ש- Flurry תוכל להתפתח ולגדול, יחד עם הכח והכסף שיש ליאהו ניתן ליצור כח עוצמתי שיוכל לתת למשתמשים כלים חדשים ויכולות חדשות שלא קיימות בגרסה הנוכחית של המערכת.

החיבור עם יאהו גם יאפשר להגיע למטרות במהירות גדולה יותר ולספק שירות איכותי יותר למפתחי אפליקציות ועל ידי זה, לעשות יותר כסף, גם למפתחים וגם ליאהו.

אחד מהשווקים החדשים ש Flurry רוצה להיכנס אליהם הוא עולם המסחר בסלולרי. זהו שוק של 3.25 טריליון דולר וכרגע התשלום באמצעות הסמארטפון הינו פחות מ- 1% מהשוק ולכן זהו תחום שנמצא בפריצה והרבה משאבים של יאהו ושל Flurry מכוונים לתחום הזה .

ההרכזה של קניית Flurry על ידי יאהו

Yahoo + Flurry
Yahoo + Flurry

 

עמודי פייסבוק לשיווק אפליקציות מובייל

לאחר שיחה עסקית שהיתה לי עם לקוח על דרכי שיווק של האפליקציה שלו, הכנתי רשימת מקורות מידע אני משתמש שיכולים לעזור לכל אחד הרוצה לקדם את האפליקציה שלו.

כל מי שבונה או חושב לבנות אפליקציה צריך (לדעתי) לחשוב מהשלב הראשון גם על השיווק שלה. אני לא רואה לנכון לבנות אפליקציית מובייל בלי לחשוב על השיווק שלה כבר מההתחלה, זוהי הדרך הנכונה לבנות את הנוכחות של האפליקציה שלכם, אם במקרה לא חשבתם על השיווק של האפליקציה אלא רק לאחר סיום בניית האפליקציה זה גם בסדר. אין דרך אחת נכונה כדי לשווק אפליקציית מובייל אבל ישנם לא מעט מקורות מידע שכדאי לעקוב וללמוד מהם ולקבל טיפים ושיטות לקידום ושיווק אפליקציות מובייל

ברשימה זו אני מציג את עמודי פייסבוק המתעסקים בשיווק אפליקציית מובייל שכדאי לעקוב אחריהם כדי לדעת טרנדים ופעילויות

TechCrunch

המקום להיות בו. מאז הקמת הבלוג הוא נחשב לאחד המובילים בעולם בזיהוי אפליקציות מובילות, סטרטאפים, גדג'טים ועוד. כל ריוויו (כתבת התרשמות) של אפליקציה גורמת לעשרות אלפי הורדות. כל בעל אפליקציה צריך למצוא את הדרך להציג את האפליקציה שלו באתר.

Fiksu

החברה הזו נותנת מבט איכותי על שוק האפליקציות, צורות שיווק של אפליקציות, טרנדים בעולם האפליקציות, כלים למשווקי אפליקציות משחקים להגיע ליעדם

באתר של החברה ישנם וובינרים על שיווק אפליקציות המומלצות מאוד לשמיעה

 

Social Media Today

בלוג מאוד מעניין המספק כלים וטיפים מעניינים לשיווק אפליקציות מובייל. ישנם בעמוד לא מעט טיפים שיעזרו לך בקידום האפליקציה הסלולרית שלך

Play as You GoPocketGamer

מקור מידע מלא הפתעות עבור בוני אפליקציות משחק סלולריות, עבור משווקי אפליקציות משחקים במובייל. ניתן למצוא סקירות על מחשקים חדשים, מדריכים, בנוסף האתר מציג מידע וסקירות על משחקים המתאימים לפלטפורמות המשחק ניידות כגון PS Vits, 3DS, iPad ועוד.

 

Touch Arcade

מקור נפלא למשחקים "שווים" להורדה לטלפונים סלולריים. כדי שכל משחק שאנחנו בונים יופיע באתר ובעמוד פייסבוק שלהם. מחשק סלולרי שמופיע בעמוד שהם יכול הגרום לאלפי הורדות תוך 24 שעות.

 

Medium – מפיצים את הבשורה

המקום להחלפת רעיונות, קריאת כתבות עדכניות וטרנדים בעולם המובייל. מקום פגש של יזמי אפליקציות סלולריות, מפתחי מובייל ומשווק אפליקציות . זה המקום להיות בו.

AppAnnie  – איך האפליקציה שלך עובדת

לאחר בניית אפליקציית מובייל ישנם שני דברים חשובים שאנחנו צריכים לשים לב אליהם

א.      מוניטזציה של האפליקציה

ב.      ביצועים של האפליקציה

ל- AppAnnie יש את שניהם והיא יודעת לספק לנו את המידע הרלוונטי עבורנו ועבור האפליקציה שלנו

AppsFire – איך ניתן לייצר רווחים באמצעות האפליקציה שבנינו

כל מיני דרכים להפקת רווחים מהאפליקציה שאנחנו בונים או כבר סיימנו את הבנייה של האפליקציה ולפני שאנחנו משווקים את האפליקציה. בעמוד ישנן עצות וטיפים שיעזרו לכם להפיק יותר רווחים מאפליקציית המובייל שבניתם

AppBrain – מה טרנדי בגוגל פליי

למצוא את אפליקציות האנדרואיד הטובות ביותר בגוגל פליי. עם למעלה מ- 1.2 מיליון אפליקציות בחנות האפליקציות של גוגל קשה כבר להתמודד. AppBrain משמשת ככלי חיפוש אפליקציות, המספקת למשתמשים את היכולת למצוא את האפליקציות הטובות ביותר בחנות האפליקציות של גוגל Google Play.

The Next Web – הצעד הבא של עולם המובייל

אם צריך מקום אחד להציג את המאמר שלנו על האפליקציה שלנו, TNW זה המקום. זהו המקום המפגיש חדשנות טכנולוגית עם עסקים ותרבות. אם אתם רוצים להתעדכן בחדשות על עולם המובייל זה המקום בשבילכם.

ViralHeat – איך לבצע קמפיינים ברשתות חברתיות

מספקים טיפים למפתחי או בוני אפליקציות וכן למשווקי אפליקציות על הדרכים הנכונות לנצל את הרשתות החברתיות לקידום אפליקציות ויצירת הורדות מרובות של אפליקציות סלולריות.

 

AppInnovators

קבוצת פייסבוק המאפשרת לשתף, לחלוק מידע ולייצר רעיונות חדשים המובילים לאפליקציות חדשות.

 

בואו לפרגן למפתחי אפליקציות ישראליות

קבוצת פייסבוק פעילה ומעניינת, המטרה של הקבוצה לעזור לקדם אפליקציות אחד של השני. תורידו אפליקציות, שתפו אותן עם חברים ותעזרו לקדם אפליקציות של ישראלים

קידום אפליקציות במובייל

קבוצה זו נועדה לשתף ולספק כלים למפתחי אפליקציות או מקדמי אפליקציות בארץ ובעולם.
מוזמנים להתעדכן גם בדף הפייסבוק

אילו קבוצות ומקורות מידע אתם מכירים ורוצים לשתף איתנו?

.

כמה מרוויחים מפתחי אפליקציות בגוגל, אפל ומיקרוסופט?

לפני כמה שבועות פורסם בפורבס מאמר חושפני על ידי טריסטן לואיס שמפרט כמה כסף מרווחים מפתחי אפליקציות מפלטפורמות כמו גוגל, אפל, ומיקרוסופט.

עבור מי שמחפש לפתח או לקנות אפליקציה (יש לא מעט הצעות כאלו עכשיו), מאמר זה הוא חומר קריאה חיוני עבורו.

במאמר זה מתגלה תמונה מעניינית , אם לא בלתי צפויה.

חנות האפליקציות של גוגל – Play Google יש את המספר הגדול ביותר של משתמשים והמספר הממוצע הגבוה ביותר של הורדות לאפליקציות. אבל אין הרבה כסף, לעומתם, חנות האפליקציות של אפל – iTunes Store המיועדת עבור מפתחי אפליקציות iOS, הם הרווחיים ביותר בסך הכל מאפליקציות (בממוצע).

אולם, מפתחי האפליקציות של מיקרוסופט בחנות האפליקציות של מיקרוסופט, Windows Phone Apps, הם המרוויחים ביותר בממוצע לכל הורדה.

כאשר אנחנו באים לפתח אפליקציה עלינו לשאול את עצמנו – האם ההכנסות בממוצע מפיתוח יישום סלולרי צריכות להוות שיקול ולהשפיע על ההחלטה שלנו באיזו פלטפורמה ניידת לפתח ולהשתמש?

קהלים והנטייה שלהם להשקיע
כל בעל אתר אינטרנט המרוויח כסף יודע מהי החשיבות של מציאת קהל יעד שיש לו נכונות להוציא כסף על הסוג של ההצעה שלהם.

לאתר אינטרנט המנסה לבנות קהל נאמן בנישה צפופה, זה יכול להיות קשה מאוד לביצוע, זה יכול להיות מאתגר מאוד לסלול עמדה ייחודית בשטח זה ולהצמיח מותג חזק עם מוניטין מה שבאופן אוטומטי וטבעי, מושך יותר קהל משלם לאורך זמן.
שלא במפתיע, בשווקי האפליקציות זה לא כל כך קשה להשגה. כל אחת מהפלטפורמות נחשבות כבר כמותג חזק ובעל עמדה ברורה בשוק הטלפונים החכמים. כל דבר, החל מנקודות המחיר של המכשירים שהם מוכרים, ועד לעלויות של הוספת אפליקציה לחנות שלהם, משקף משהו על מיקוד בקהל של כל מותג.

אז אם אתה קונה או מתכנן לפתח אפליקציה לקהלים אלה, רצוי לשקול את המאפיינים הייחודיים שלהם לצורך פיתוח התוכניות העסקיות שלך.

קהלים והנטייה שלהם להורדה
שוב, כמו באתרים בעלי רווחים כספיים שכל אחד מהם מפתח אפליקציות לשוק חדש למשתמשים מספק יישומים בחינם ולאורך זמן כדי להמיר אותם ללקוחות משלמים בהמשך.
במקרה זה, שזה לא בהכרח הנטייה הנוכחית של כל קהל לקנות זה השיקול היחיד. הנטייה שלהם להורדה, כמות ההורדות ומשך השימוש באפליקציה, עשויה גם לגלות משהו על העתיד של אפליקציות בפלטפורמה בה בחרנו.
לדוגמה, "גורמים רשמיים של מיקרוסופט טענו כי המשתמש הממוצע הוריד 54 אפליקציות ", גם אם, בממוצע, כרבע מיישומים שהורדו היו בשימוש רק פעם אחת, קצב הורדה גבוה יותר עשוי להצביע על תפיסה חזקה של צורך בקרב הקהל, ואולי אף התחזקות של פלטפורמה מסוימת עם ה- UX של נוחות בשילוב טכנולוגיה ונכונות לניסוי.
קהל הורדת אפליקציות בחינם היום יכול להבשיל ולהפוך לקהל משלמים מחר.

בעלי האפליקציה או יזם צריך להסתכל אל העתיד בהערכת הקהל של כל פלטפורמה.

כמובן, נשארנו עם שאלות לא פתורות – כמו בכל מחקר מקיף נתונים אלה אינם סטטיסטיים.
לדוגמה, קיצוץ של הנתונים שנראו באפליקציות בתשלום באופן בלעדי סיפק כמה תובנות טובות לתמונה רחבה. לואיס מציין כי "היתרון המשמעותי של העסקים באנדרואיד המציעים יישומים בחינם משפיע עמוק על ההכנסה הממוצעת של מפתחים תוך זמינות קטנה יותר של יישומים בחינם על פלטפורמת Windows העשויה לעבוד לטובתה".

הנתונים המצרפיים אלה כלליים מידי כדי שנוכל לבצע החלטות ברורות איתם. אנו לא יודעים מה חלקם של היישומים על כל פלטפורמה המוצעים בתשלום או בחינם, מידע זה, אם היה, היה מספק לנו תובנה טובה יותר על קהל המשלמים בכל אחת מהאפשרויות / חנויות האפליקציות הקיימות.

בנוסף, בעלי אפליקציות ומפתחים צריכים לשקול בעת שהם צופים הכנסות מאפליקציה מהי התחרות בתוך השווקים שהם בוחרים, מי השחקנים/חברות הפיתוח הגדולות והחזקות בתחום ומהן ללמוד, פשוט לבצע ריגול תעשייתי, לבחון ולבדוק כל פרט באפליקציות של המתחרים, ללמוד מהן הפונקציות הטובות ומה דורשות שיפור ועליהם לתת את הדגש בפיתוח.
חוסר הבהירות של הקהלים על הפלטפורמות השונות עשוי להשפיע על מאפיינים שישפיעו עליך ועל האפליקציה שלך ועשוי או לא עשוי לגרום לשחקנים אחרים לשחרר את היישומים שלהם בשווקים שלך.

לכן, אנחנו לא יכולים להסתכל על נתונים אלה ופשוט לומר "משתמשי אפל נוטים יותר להוציא כסף על אפליקציות", כי המפתחים של יישומי iOS פונים למשתמשים מתוחכמים יותר ומרוויחים יותר, בממוצע, באופן כללי משוק האנדרואיד. למרות שאנחנו מתחילים לראות שוויון בין אפל ואנדרואיד מבחינת מובילות שוק במכשירי סמארטפונים איכותיים ויקרים.

הפלטפורמה שתביא לך את ההכנסות הגדולות ביותר היא המקום לצמיחה בעתיד, סביר להניח שזה תלוי במכלול של גורמים שמתחילים עם הקהל שלך הנוכחי, קהל היעד שלך ואת ההצעה שלך, בנוסף יש לקחת בחשבון דברים כמו פיתוח ועלויות תחזוקה עבור יישומים על פלטפורמות שונות.

אלה הם שיקולים חיוניים בהערכות שווי של אפליקציה, או כל עסק שאתה חושב להשיק.

באיזו פלטפורמה תקנה או תפתח?
יש עוד גורמים המשפיעים על הצלחת היישום והפקת רווחים חוץ מהפלטפורמה.

 אמנם נתונים אלה יכולים לספק חומר טוב למחשבה למשקיעים ולמפתחי אפליקציות והכנסות כאחד, לחזות ואפילו לאמוד את פוטנציאל השוק של יישומים מקוריים עדיין יכול להיות מאוד קשה, במיוחד אם יש לך ניסיון מועט או לא ממוקד בשוק זה.

אז אם אתה בונה או קנית אפליקציה מקורית , נשמח לשמוע למה בחרת בפלטפורמה שבחרת ובין אם זה השתלם לך. שתף את הסיפור שלך איתנו בתגובות או במייל ישירות אלי באמצעות טופס צור קשר.

שלחו לנו וואטסאפ