תגית: שיווק בסלולר

לפני כמה שבועות פורסם בפורבס מאמר חושפני על ידי טריסטן לואיס שמפרט כמה כסף מרווחים מפתחי אפליקציות מפלטפורמות כמו גוגל, אפל, ומיקרוסופט.

עבור מי שמחפש לפתח או לקנות אפליקציה (יש לא מעט הצעות כאלו עכשיו), מאמר זה הוא חומר קריאה חיוני עבורו.

במאמר זה מתגלה תמונה מעניינית , אם לא בלתי צפויה.

חנות האפליקציות של גוגל – Play Google יש את המספר הגדול ביותר של משתמשים והמספר הממוצע הגבוה ביותר של הורדות לאפליקציות. אבל אין הרבה כסף, לעומתם, חנות האפליקציות של אפל – iTunes Store המיועדת עבור מפתחי אפליקציות iOS, הם הרווחיים ביותר בסך הכל מאפליקציות (בממוצע).

אולם, מפתחי האפליקציות של מיקרוסופט בחנות האפליקציות של מיקרוסופט, Windows Phone Apps, הם המרוויחים ביותר בממוצע לכל הורדה.

כאשר אנחנו באים לפתח אפליקציה עלינו לשאול את עצמנו – האם ההכנסות בממוצע מפיתוח יישום סלולרי צריכות להוות שיקול ולהשפיע על ההחלטה שלנו באיזו פלטפורמה ניידת לפתח ולהשתמש?

קהלים והנטייה שלהם להשקיע
כל בעל אתר אינטרנט המרוויח כסף יודע מהי החשיבות של מציאת קהל יעד שיש לו נכונות להוציא כסף על הסוג של ההצעה שלהם.

לאתר אינטרנט המנסה לבנות קהל נאמן בנישה צפופה, זה יכול להיות קשה מאוד לביצוע, זה יכול להיות מאתגר מאוד לסלול עמדה ייחודית בשטח זה ולהצמיח מותג חזק עם מוניטין מה שבאופן אוטומטי וטבעי, מושך יותר קהל משלם לאורך זמן.
שלא במפתיע, בשווקי האפליקציות זה לא כל כך קשה להשגה. כל אחת מהפלטפורמות נחשבות כבר כמותג חזק ובעל עמדה ברורה בשוק הטלפונים החכמים. כל דבר, החל מנקודות המחיר של המכשירים שהם מוכרים, ועד לעלויות של הוספת אפליקציה לחנות שלהם, משקף משהו על מיקוד בקהל של כל מותג.

אז אם אתה קונה או מתכנן לפתח אפליקציה לקהלים אלה, רצוי לשקול את המאפיינים הייחודיים שלהם לצורך פיתוח התוכניות העסקיות שלך.

קהלים והנטייה שלהם להורדה
שוב, כמו באתרים בעלי רווחים כספיים שכל אחד מהם מפתח אפליקציות לשוק חדש למשתמשים מספק יישומים בחינם ולאורך זמן כדי להמיר אותם ללקוחות משלמים בהמשך.
במקרה זה, שזה לא בהכרח הנטייה הנוכחית של כל קהל לקנות זה השיקול היחיד. הנטייה שלהם להורדה, כמות ההורדות ומשך השימוש באפליקציה, עשויה גם לגלות משהו על העתיד של אפליקציות בפלטפורמה בה בחרנו.
לדוגמה, "גורמים רשמיים של מיקרוסופט טענו כי המשתמש הממוצע הוריד 54 אפליקציות ", גם אם, בממוצע, כרבע מיישומים שהורדו היו בשימוש רק פעם אחת, קצב הורדה גבוה יותר עשוי להצביע על תפיסה חזקה של צורך בקרב הקהל, ואולי אף התחזקות של פלטפורמה מסוימת עם ה- UX של נוחות בשילוב טכנולוגיה ונכונות לניסוי.
קהל הורדת אפליקציות בחינם היום יכול להבשיל ולהפוך לקהל משלמים מחר.

בעלי האפליקציה או יזם צריך להסתכל אל העתיד בהערכת הקהל של כל פלטפורמה.

כמובן, נשארנו עם שאלות לא פתורות – כמו בכל מחקר מקיף נתונים אלה אינם סטטיסטיים.
לדוגמה, קיצוץ של הנתונים שנראו באפליקציות בתשלום באופן בלעדי סיפק כמה תובנות טובות לתמונה רחבה. לואיס מציין כי "היתרון המשמעותי של העסקים באנדרואיד המציעים יישומים בחינם משפיע עמוק על ההכנסה הממוצעת של מפתחים תוך זמינות קטנה יותר של יישומים בחינם על פלטפורמת Windows העשויה לעבוד לטובתה".

הנתונים המצרפיים אלה כלליים מידי כדי שנוכל לבצע החלטות ברורות איתם. אנו לא יודעים מה חלקם של היישומים על כל פלטפורמה המוצעים בתשלום או בחינם, מידע זה, אם היה, היה מספק לנו תובנה טובה יותר על קהל המשלמים בכל אחת מהאפשרויות / חנויות האפליקציות הקיימות.

בנוסף, בעלי אפליקציות ומפתחים צריכים לשקול בעת שהם צופים הכנסות מאפליקציה מהי התחרות בתוך השווקים שהם בוחרים, מי השחקנים/חברות הפיתוח הגדולות והחזקות בתחום ומהן ללמוד, פשוט לבצע ריגול תעשייתי, לבחון ולבדוק כל פרט באפליקציות של המתחרים, ללמוד מהן הפונקציות הטובות ומה דורשות שיפור ועליהם לתת את הדגש בפיתוח.
חוסר הבהירות של הקהלים על הפלטפורמות השונות עשוי להשפיע על מאפיינים שישפיעו עליך ועל האפליקציה שלך ועשוי או לא עשוי לגרום לשחקנים אחרים לשחרר את היישומים שלהם בשווקים שלך.

לכן, אנחנו לא יכולים להסתכל על נתונים אלה ופשוט לומר "משתמשי אפל נוטים יותר להוציא כסף על אפליקציות", כי המפתחים של יישומי iOS פונים למשתמשים מתוחכמים יותר ומרוויחים יותר, בממוצע, באופן כללי משוק האנדרואיד. למרות שאנחנו מתחילים לראות שוויון בין אפל ואנדרואיד מבחינת מובילות שוק במכשירי סמארטפונים איכותיים ויקרים.

הפלטפורמה שתביא לך את ההכנסות הגדולות ביותר היא המקום לצמיחה בעתיד, סביר להניח שזה תלוי במכלול של גורמים שמתחילים עם הקהל שלך הנוכחי, קהל היעד שלך ואת ההצעה שלך, בנוסף יש לקחת בחשבון דברים כמו פיתוח ועלויות תחזוקה עבור יישומים על פלטפורמות שונות.

אלה הם שיקולים חיוניים בהערכות שווי של אפליקציה, או כל עסק שאתה חושב להשיק.

באיזו פלטפורמה תקנה או תפתח?
יש עוד גורמים המשפיעים על הצלחת היישום והפקת רווחים חוץ מהפלטפורמה.

 אמנם נתונים אלה יכולים לספק חומר טוב למחשבה למשקיעים ולמפתחי אפליקציות והכנסות כאחד, לחזות ואפילו לאמוד את פוטנציאל השוק של יישומים מקוריים עדיין יכול להיות מאוד קשה, במיוחד אם יש לך ניסיון מועט או לא ממוקד בשוק זה.

אז אם אתה בונה או קנית אפליקציה מקורית , נשמח לשמוע למה בחרת בפלטפורמה שבחרת ובין אם זה השתלם לך. שתף את הסיפור שלך איתנו בתגובות או במייל ישירות אלי באמצעות טופס צור קשר.

באמצע 2012 נערך במחקר של Business Insider, שרצה לבדוק את כמות הזמן שאנשים צורכים את המדיות השונות (עיתונות/פרינט, רדיו, טלוויזיה, אינטרנט וסלולר) אל מול כמות הפרסום שנמכרת בכל אחת מהמדיות השונות. המחקר התבסס על השוק האמריקאי ובנתוני בשנת 2011.

הנחת המוצא היתה שהיחס בין כמות הזמן שאנשים צורכים את המדיות השונות צריך להיות שווה לתקציב הפרסום שמושקע בו.

לפי הגרף המוצג כאן ניתן לראות שהמון עסקים עדין משתמשים בשיטות ישנות לקידום העסק שלהם. הם משתמשים בפרסום בעיתונות/פרינט יותר ממה שהמדיה הזו מסוגלת לפרסם והרבה יותר מכמות העיניים שצופה/קוראת במדיה זו.

ניתן גם לראות שהפרסום בטלוויזיה שווה לכמות הצריכה בה וכן שהפרסום באינטרנט גודל ומתחיל להשתוות לכמות הצריכה שלו.

הנתון הכי מעניין והכי חשוב הוא שאנשים צורכים מידע באמצעות הטלפונים הסלולריים בצורה הולכת וגדלה, אולם כמות הפרסום בו הינה מזערית והשוק צומח. לכן זהו שטח פרסום מבוזבז שיש לחשוב איך לנצל אותו יותר טוב.

להערכת האנליסטים יכולת הגדילה בפרסום על גבי האינטרנט והסלולר יכולה להגיע ל 20,000,000,000$ בארה"ב בלבד.

הפרסום באינטרנט כבר נמצא בשלב הבשלות שלו, כל הנהלים נכתבו, כל השיטות נוסו וכל הדרכים נחקרו, לכן בשוק זה אין מה לחדש מבחינת פרסום. ניתן ורצוי להמשיך לפרסם באינטרנט כי עדין לא הגענו לרוויה של מודעות פרסום.

לעומתו שוק הסלולר הינו שוק חדש בו חברות ועסקים קטנים ובינוניים לצד ארגונים גדולים יכולים לפרסם בקלות ובזול, התחרות בו מאוד נמוכה, מחירי הפרסום זולים ביותר ויש מדיה שרק מחכה לעסקים שיפרסמו אצלה.

רוב בעלי אפליקציות סלולריות מציעים את האפליקציה שלהם להורדה בחינם תמורת פרסומות על גבי האפליקציה, בכל יום מועלות למעלה מ- 1200 אפליקציות חדשות ורובן המכריע חינמיות, ולכן מחירי הפרסום ישארו נמוכים עוד הרבה זמן והפרסום בו הוא זול.

כיום, אנו רואים בעלי עסקים שמתחילים להבין בחשיבות הפרסום בסלולר, עסקים מבינים שהלקוחות שלהם נמצאים בסלולר וכדי גם להם להיות קרובים ללקוחות, להציע להם מבצעים, להראות להם מוצרים חדשים ולגרום להם לקנות.

בעלי עסקים המעוניינים לפרסם גם בסלולר את העסק שלהם וליהנות מעלויות פרסום זולות, מוזמנים ליצור איתי קשר.

פייסבוק הגיעה למיליארד משתמשים והיעד הבא שלהם הוא המובייל.

בעולם קיימים 5 מיליארד אנשים עם טלפונים סלולרים. 600 מיליון מהאנשים הללו גולשים לפייסבוק באמצעות אפליקציית פייסבוק בטלפון הסלולרי שלהם. והמספר הזה גדל במהירות. לפני חצי שנה היו כ- 500 מיליון משתמשים סלולרים.
תחום הסלולר הוא התחום בעל הפוטנציאל הגבוה ביותר עבור פייסבוק כדי לייצר הכנסות, לכן פייסבוק מנסה לבנות מודל עסקי בתחום המובייל שיביא לה את מירב ההכנסות בהתאם לשינוי שמתרחש בעולם והמעבר לצריכת מידע באמצעות הטלפונים הסלולריים.
בראיון עם מארק צוקרברג בחדשות נענע 10,(דקה 41:37) הציג צוקרברג את העתיד על פי פייסבוק "העתיד יתמקד בטלפונים ניידים"  זהו כיוון הצמיחה של פייסבוק וזהו כיוון הצמיחה הכלל עולמית. ישנו גידול מתמשך בצריכה של מידע באמצעות הטלפונים הסלולריים על חשבון האינטרנט הרגיל.
כיום פייסבוק בסלולר משלבים פרסומות ומאפשרים לייצר קופונים לבתי עסק כחלק מהניסיון לבחון את השוק, את תגובות המשתמשים של פייסבוק באפליקציה הסלולרית שלהם ולהתחיל לייצר הכנסות רבות מהשימוש באפליקציה שלהם לטלפונים חכמים/הסמארטפונים.
ככל שיותר אנשים קונים סמארטפונים ומתחברים לפייסבוק באמצעות האפליקציה הסלולרית כך נוצרת הזדמנות אדירה לעסקים לפרסם במובייל.

העתיד כבר כאן, ועסקים, כמו פייסבוק, צריכים להתחיל לנצל את הפלטפורמה הסלולרית לקידום העסק שלהם.

אם גם לך יש אתר אינטרנט כדאי להתחיל לחשוב על הקמת אתר סלולרי ועל פרסום במדיות השונות הקיימות היום בסלולר.
אנחנו כאן כדי לעזור לך להגיע ללקוחות שלך בעזרת השיווק במובייל, שיווק באמצעות הטלפונים הסלולריים.
צלצל אלינו עכשיו לקבלת מידע נוסף שיעזור לך להבין איך ניתן לקדם את העסק שלך בסלולר.

ביום שלישי 1.5.2012 התקיימה ועידת האינטרנט השנתית של דה מרקר.
במהלך היום התקיימו מגוון רחב של הרצאות שעסקו בגיוס משקיעים, מותגים והשימוש שלהם באינטרנט, פייסבוק,
מסחר מקוון שהכפיל את עצמו בשנה האחרונה ועוד הרבה נושאים.

במהלך כל הכנס היה באז של מובייל, איך הכל עובר למובייל, כלומר כולם עוברים לצרוך תוכן דרך הטלפונים הסלולריים
ודרך הטאבליטים ומי שלא שם לא יהיה קיים בשנה הקרובה.

דיברו על החיבור בין הרשתות החברתיות לטלפונים הסלולריים.
ישנם גולשים שמתחברים לפייסבוק רק דרך הטלפון הסלולרי, השימוש ב- check In ברשתות החברתיות עולה כל הזמן,
אנשים משתפים עם החברים שלהם איפה הם נמצאים כאשר הם נמצאים במסעדה, בחנות או בקניון.

איביי מכרו בשנת 2010 כ- 2 מיליארד דולר באמצעות הסלולר, ב- 2011 במכירות כבר היו 5 מיליארד דולר
והצפי לשנת 2012 כ- 8 מיליארד דולר. את האפליקציה שלהם הורידו כ- 78 מיליון פעמים ונקנתה דרכה מכונית ספורט במכרז.

הנוחות והזמינות של הטלפון גורם לנו לצרוך מידע בכל זמן נתון.
למעלה מ- 40% מהגולשים משתמשים רק בסלולר ולא במחשב האישי לגלישה, שימוש בפייסבוק, קריאת אימיילים וכו'.

השיווק בסלולר תופס מקום מרכזי בעולם ורוב החברות הגדולות מבינות את זה ופועלות לייצר אתרים סלולרים ואפליקציות סלולריות
שיענו על צרכי הגולשים. כבר לא מספיק לשים פרסום בסלולר ולהביא את הגולש לאתר אינטרנט רגיל אלא צריך להביא אותו לאתר
אינטרנט שמותאם לסלולר, אתר עם כפתורים גדולים שניתן ללחוץ עליהם בקלות, מעבר חלק בין עמודים ועוד.

בנוסף דיברו בכנס על אפליקציות ואיך אפשר להרוויח מהן. אנחנו יודעים שבישראל קשה למכור את האפליקציות בכסף לעומת אחרים בעולם.
אבל אנחנו מתחילים לראות שגם בארץ אנשים שמוכנים לשלם 1$ או 2$ (4 עד 8 שקלים) ואפילו יותר עבור אפליקציות שמעניינות אותם
וחשוב להם לראות ולהשתמש בהן ללא פרסומות.
ישנם הרבה דרכים להרוויח מאפליקציות בסלולר החל מפרסומות באפליקציה, הודעות קופצות על המסך ועד מכירת שדרוגים לאפליקציה.

כל עסק חייב להתוות לו אסטרטגיה עבור מובייל, להיות במקום שבו נמצאים הלקוחות שלו.

אתם מוזמנים לפנות אלינו כדי ללמוד ולהבין יותר על עולם הסלולר